07 set - Ancona
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La risorsa entrerà a far parte della rete commerciale di una multinazionale con sede operativa in Toscana, assumendo la responsabilità dello sviluppo del canale cantieri nei territori di Marche e Abruzzo.
Responsabilità principali Guidare la specifica tecnica, la crescita del business e la diffusione dei sistemi aziendali nell’area di competenza, combinando expertise tecnica e orientamento commerciale.
Costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per influenzare le scelte progettuali, acquisire commesse e garantire la corretta installazione dei sistemi
Strategia territoriale: mappare il territorio, identificare i clienti chiave e i progetti prioritari, pianificando attività e visite
Sviluppo progetti e specifiche: individuare i progetti in fase iniziale, influenzare le scelte progettuali, preparare proposte conformi e selezionare i sistemi più idonei (antincendio, acustica, umidità, termica), supportando attività di value engineering
Gestione pipeline e CRM: mantenere aggiornata la pipeline opportunità,
le previsioni di vendita e i report visite; garantire l’accuratezza dei dati nel CRM
Lead generation: sviluppo delle specifiche, gestione delle offerte, supporto alla fornitura materiali, aggiornamento del Lead Management Program
Offrire supporto tecnico-specialistico e consulenza a progettisti, applicatori e imprese di costruzione, orientandoli nella selezione e corretta implementazione delle soluzioni.
Responsabilità diretta del fatturato nel canale cantieri
Requisiti Laurea in ingegneria civile, architettura, tecnologie delle costruzioni o simili; oppure esperienza equivalente
Esperienza di almeno 2–3 anni in attività o ruoli equivalenti
Buona conoscenza della lingua inglese
Ottime capacità comunicative e persuasive, con robusto orientamento al lavoro di squadra
Autonomia, organizzazione e orientamento ai risultati
Spirito di iniziativa, orientamento al cliente e mindset commerciale
Esperienza nella gestione dei processi e delle dinamiche
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