07 set - Torino
Michael Page
Michael Page- Sviluppare nuove possibilità commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.- Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori.- Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.- Condurre trattative e negoziazioni commerciali.- Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline.- Implementare attività di cross selling e up selling.- Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.- Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.- Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Account Manager o Sales Manager sul territorio Piemontese.- Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse.- Forte orientamento al new business (approccio hunter)
e capacità di gestione del portafoglio clienti.- Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.- Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.Preferenziale provenienza da:- Aziende di servizi B2B.- Telco.- Utilities.- Logistica.- Noleggio auto.- Assicurazioni.- Servizi finanziari.- Consulenza e servizi alle imprese.Competenze richieste- Tecniche di vendita e negoziazione.- Prospezione commerciale.- Gestione della pipeline commerciale.- Forecast e reporting.- Analisi economica e marginalità.- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.- Orientamento al cliente.- Ottime capacità relazionali e comunicative.- Proattività e autonomia.- Problem solving.- Orientamento al risultato.- Team working.L'azienda opera nel settore dei Servizi alle Imprese.- Inquadramento manageriale/coerente con l'esperienza maturata.- RAL indicativa: 40.000 - 45.000 €.- Sistema incentivante MBO.- Welfare aziendale.- Auto a uso promiscuo.- Strumenti di lavoro aziendali.Se pensi di essere la persona giusta per questo ruolo, inviaci la tua candidatura.- Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.Contratto a tempo indeterminato..Settore: AltroRuolo: Altro
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