07 set - Milano
Flottando
Account Executive (Full Cycle) - B2B SaaS - Startup Flottando Milano, Lombardia, Italia
Descrizione dell’offerta di lavoro
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
Chi è Flottando
Flottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne. Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con un'unica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda.
Lanciata nel 2023 a Ginevra - Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa. Lavoriamo in modo snello, veloce e smart. Stiamo scalando il nostro team sales.
Il Ruolo
Sarai una delle prime persone del nostro team sales. Non il dipendente n. 500 che esegue un playbook.
Lavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai l'intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire.
Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione d'azienda, non come raggiungimento di una quota.
Cosa Farai
- Gestirai il ciclo completo di vendita: prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura
- Venderai a chi opera davvero: i tuoi interlocutori sono founder, CFO, fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosi
- Raffinerei il nostro sales engine: definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediteranno
- Sarai la voce del mercato: lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder, riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo
- Crescerai verso la leadership: man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruolo
Chi Sei
- 2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale-up SaaS (requisito essenziale): hai già venduto software B2B in un
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