07 set - Torino
Michael Page
Azienda
L'azienda opera nel settore dei Servizi alle Imprese.
Descrizione Lavoro
- Sviluppare nuove occasione commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
- Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori.
- Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
- Condurre trattative e negoziazioni commerciali.
- Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline.
- Implementare attività di cross selling e up selling.
- Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.
- Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.
Competenze ed esperienza
- Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.
- Esperienza di circa 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Account Manager o Sales Manager sul territorio Piemontese.
- Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse.
- Forte orientamento al new business (approccio hunter) e capacità di gestione del portafoglio clienti.
- Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.
- Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.
Preferenziale provenienza da:
- Aziende di servizi B2B.
- Telco.
- Utilities.
- Logistica.
- Noleggio auto.
- Assicurazioni.
- Servizi finanziari.
- Consulenza e servizi alle imprese.
Competenze richieste
- Tecniche di vendita e negoziazione.
- Prospezione commerciale.
- Gestione della pipeline commerciale.
- Forecast e reporting.
- Analisi economica e marginalità.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.
- Orientamento al cliente.
- Ottime capacità relazionali e comunicative.
- Proattività e autonomia.
- Problem solving.
- Orientamento al risultato.
- Team working.
Completa l'offerta
- Inquadramento manageriale/coerente con l'esperienza maturata.
08 set - Giugliano in Campania
HOTEL VOGUE
08 set - Potenza
Altro
08 set - Sassari
Altro
08 set - Milano
Pricewaterhousecoopers