07 set - Milano
Adecco
Adecco Italia S.p.A. - Divisione Consultant ricerca, per rilevante realtà manifatturiera italiana specializzata nella progettazione e produzione di componentistica tecnica industriale, una figura di:
Sales Manager Estero - Commerciale B2B
? Sede di lavoro: Rozzano (MI)
La posizione:
La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale di una realtà manifatturiera e avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti attivi sui mercati esteri, con particolare focus su Europa ed Europa dell'Est.
Il ruolo prevede un'importante componente di sviluppo commerciale, attraverso attività di scouting, networking, fiere internazionali, ricerca di prospect e gestione diretta delle trattative. La risorsa rappresenterà inoltre un importante punto di raccordo tra il cliente e l'organizzazione interna, interfacciandosi con produzione, ufficio tecnico e back office commerciale per raccogliere e trasferire correttamente le esigenze tecniche e commerciali.
Responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato;
- Incrementare il fatturato attraverso lo sviluppo dei clienti esistenti e l'individuazione di nuove opportunità di business;
- Sviluppare nuovi clienti sui mercati europei ed est-europei attraverso attività di scouting, networking e prospecting;
- Gestire l'intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione della trattativa;
- Individuare nuove applicazioni e opportunità di cross selling sui clienti esistenti;
- Gestire offerte e trattative commerciali;
- Effettuare visite presso clienti e prospect e partecipare a fiere ed eventi internazionali;
- Analizzare le esigenze tecniche del cliente e raccogliere le informazioni necessarie allo sviluppo delle commesse;
- Interfacciarsi con produzione, ufficio tecnico e back office commerciale per verificare fattibilità, caratteristiche delle forniture e tempistiche;
- Monitorare il budget e gli obiettivi commerciali assegnati;
- Mantenere e
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