07 set - Milano
Sanofi
G arantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività per l’area territoriale di competenza, nel rispetto delle strategie e delle politiche aziendali, contribuendo alla valorizzazione del portafoglio prodotti Sanofi CHC organizzando il territorio ed assicurando la guida, la crescita competente e lo sviluppo dei collaboratori interni assegnati e il coordinamento funzionale degli Agenti assegnati all’area di competenza.
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita (fatturato e QM) dell’area territoriale di competenza:
- concordando con il Sales Manager e con i collaboratori (dipendenti sanofi o agenti) obiettivi specifici di prodotto, declinati sulle potenzialità del territorio e del collaboratore interno / Agente;
- concordando con il Sales Manager e con i collaboratori (dipendenti sanofi o agenti) obiettivi specifici di prodotto, declinati sulle potenzialità del territorio e del collaboratore interno / Agente;
- controllando l’andamento delle vendite e la raccolta ordini della propria struttura di vendita e promuovendo l’immagine aziendale presso i clienti
- Monitorare puntualmente la corretta realizzazione, da parte del team in gestione, dei piani e politiche di commerciali e di detailing, concorrendo all’implementazione di strategie specifiche per prodotto e declinate per target di riferimento, al fine di assicurare la realizzazione degli obiettivi aziendali
- monitorando l’operatività (solo per i dipendenti sanofi), anche organizzativa, del proprio team e verificando i parametri di attività dei collaboratori e il rispetto delle procedure aziendali (copertura target, media visite, coerenza delle spese, congruità degli itinerari e delle percorrenze chilometriche, rispetto delle scadenze);
- supportando i collaboratori nella pianificazione dei programmi/attività sul territorio;
- intervenendo proattivamente al fine di colmare le esigenze formative delle risorse in gestione assicurando competenze coerenti con gli obiettivi di vendita
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