Retail Manager - GDO e DIY
Pubblicato il 07-09-2026 - Sika Deutschland in Castel D'Azzano
ph3MISSION /h3pLa risorsa sarà responsabile dell’implementazione e del coordinamento delle strategie di vendita nazionali, di breve e lungo periodo, per il canale Retail (Do It Yourself, GDO e Discount), attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta. /ph3KEY ACCOUNTABILITIES /h3ulliSviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika (es: sigillanti, schiume, impermeabilizzanti ecc.). /liliIdentificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato. /liliAssicurare una presenza sul territorio presso i punti vendita per garantire il corretto posizionamento dei prodotti e la formazione del personale di vendita. /liliCostruire e mantenere relazioni con i clienti, i managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale. /liliMantenere relazioni solide e continue con buyers. /liliStabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d’azione per raggiungerli. /liliFornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika. /liliEffettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti, le attività della concorrenza e rendimento di vendita.
/liliSviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire i progressi ai senior management. /liliLavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura. /liliGarantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising per i clienti e punti vendita. /liliAnalizzare i dati di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare opportunità di crescita. /liliCollaborare con i team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti. /liliAffrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale. /liliGarantire che tutti gli accordi e le partnership con i negozi e i clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali. /liliRimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l’edilizia e identificare le possibilità per Sika di ottenere un vantaggio competitivo nel settore retail. /liliSi richiede la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr