07 set - Roma
Etjca Group
Panoramica di Presentazione
Il nostro Cliente è un notevole player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.
Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.
Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales Account
La risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
Principali Valori Aziendali
Innovazione
Orientamento al cliente
Eccellenza e orientamento ai risultati
Organigramma
Riporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione
Principali Responsabilità
Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata;
Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale;
Gestire la fase di pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico;
Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità;
Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell;
Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini);
Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici;
Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesu
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