07 set - Macerata
Fileni
L’Azienda è alla ricerca di un Export Area Manager da inserire all'interno del dipartimento commerciale.
Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.
Principali attività e responsabilità:
- Identificare potenzialità sul territorio assegnato (clienti, canali, categorie prodotto, attività promozionali) e definizione del piano di attuazione.
- Effettuare attività di Business Development sui mercati dell'Est Europa (Polonia, Repubblica Ceca, Romania e Balcani)
- Gestire rete vendita di Agenti dislocati sul territorio di riferimento.
- Gestire i Top Clients ed i Grossisti, con un focus sul miglioramento della capacità distributiva.
- Organizzare la rete commerciale nella propria area di competenza: attività di coaching, supporto e sviluppo della rete vendita dell’area assegnata;
- In accordo con l’Export Manager, definire i piani strategici ed operativi commerciali sulla propria area di competenza volti al raggiungimento degli obiettivi di Budget di Canale;
- Monitorare l’andamento delle vendite su più livelli di dettaglio (agente, cliente, prodotto) con riferimento a KPI’s aziendali.
- Attuare in autonomia la Commercial Policy dell’area di competenza.
Profilo ideale e competenze richieste:
- Laurea in discipline economiche o affini;
- Esperienza di almeno 5 anni nel settore Food nell'Est Europa, preferibilmente nel canale della GDO;
- Conoscenza qualificato della lingua Inglese (preferibile la conoscenza di una seconda lingua dei paesi dell'Est Europa)
- Comprovata e consolidata esperienza in ruoli di vendita e gestione di persone
- Spiccata capacità di gestione delle negoziazioni commerciali su più livelli di clienti;
- Capacità di analisi e definizione di piani strategici ed operativi commerciali;
- Predisposizione ai rapporti interpersonali;
- Business Development mindset; xlwpduy
- Capacità di organizzazione e di gestione delle priorità;
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territo
09 set - Milano
CGT - Compagnia Generale Trattori
09 set - Bologna
Vertiv
09 set - Ravenna
BIP
09 set - Livorno
BIP