Key Account Manager

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Descrizione azienda
Stiamo collaborando con la filiale commerciale di una multinazionale, specializzata nella produzione e vendita di utensili/attrezzature, nella ricerca di un Key Account Manager che si occuperà di sviluppare la crescita aziendale verso il mercato nazionale.

Posizione
La figura, riportando direttamente al Direttore commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul territorio nazionale attraverso la gestione e l’acquisizione di grandi clienti quali imprese di costruzione, società di facility management, imprese industriali specializzate e sarà responsabile delle seguenti attività:

• Sviluppo di un recente portafoglio attraverso attività di acquisizione di clienti;
• Gestione diretta di problematiche complesse, trattative articolate e clienti particolarmente strategici;
• Pianificazione autonoma delle attività sulla base di analisi previsionali degli ordini clienti,



con l'obiettivo di ottimizzare l'allocazione del tempo sulle iniziative commerciali a maggior valore aggiunto e predisporre reportistica strutturata da condividere con il Responsabile Commerciale;
• Partecipazione a eventi, fiere e manifestazioni aziendali, con funzioni di rappresentanza istituzionale e commerciale;
• Collaborazione con il Dipartimento Commerciale per il coordinamento e la verifica delle attività di marketing;
• Analisi e gestione di problematiche tecnico-commerciali, con individuazione e proposta di soluzioni efficaci;
• Incremento delle vendite sia verso aziende clienti dirette sia, in prospettiva, attraverso canali digitali e marketplace.

Requisiti
• Esperienza consolidata nella negoziazione di accordi di fornitura con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni strutturate.
• Provenienza preferibilmente dai settori utensileria, ferramenta, forniture tecniche industriali o da contesti industriali affini.
• Solida conoscenza delle dinamiche del mercato industriale e capacità di sviluppare relazioni commerciali con una clientela eterogene

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