08 set - Salerno
GEMATICA
Il Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.
Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.
Non si lasci sfuggire questa opportunità: si candidi rapidamente se la sua esperienza e le sue competenze corrispondono a quanto descritto di seguito.
La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l’interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.
Obiettivo del ruolo
L’obiettivo principale del Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.
La figura che cerchiamo
La risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell’intero ciclo di vita dell’opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno:
• Supportare il business development manager (BDM) curando le occasione e i lead assegnati
• Gestire le opportunità commerciali generate dall’area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto
• Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico
• Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;
• Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale
• Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti
• Gestione della pi
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