08 set - Milano
Anima Digitale
Ciao, stiamo cercando un* Responsabile Commerciale da inserire nel team di Milano. Prima di parlare del ruolo, due parole su chi siamo.
Chi siamo
Siamo Anima Digitale ente di formazione accreditato alla Regione Lombardia. Aiutiamo imprese e professionisti a formarsi facendosi finanziare la formazione da bandi pubblici, voucher e contributi a fondo perduto. Progettiamo i percorsi, li eroghiamo e seguiamo il cliente in tutto l'iter di finanziamento.
In un anno siamo passati da 4 a 15 persone, con due sedi a Mantova e una a Milano. L'obiettivo di quest'anno è triplicare il venduto della formazione, da 1,1 a 3 milioni di euro. Non siamo una ampio struttura e non fingiamo di esserlo: siamo una squadra in crescita rapida, dove quello che fai si vede subito, nel bene e nel male.
Il ruolo
Non cerchiamo un altro venditore da aggiungere al team. Cerchiamo qualcuno che il reparto commerciale lo abbia già gestito, con le trattative in prima persona quando servono e la capacità di far crescere chi ha intorno.
Oggi le trattative più importanti passano ancora dalle mani di uno dei due soci.
Non è sostenibile, e non è nemmeno il modo migliore per farle crescere. Il tuo lavoro è prendere in carico quelle trattative, affiancare i commerciali sul campo, e gestire i BDR che qualificano i lead in entrata. In pratica, il commerciale lo dirigi tu: chi vende cosa, come lo vende, e con quali numeri lo misuriamo.
Non ti diamo un mercato da conquistare da zero. Ogni mese le nostre campagne generano centinaia di richieste da imprenditori e responsabili aziendali già interessati ai nostri servizi. Il problema non è generare interesse, è trasformarlo in fatturato in modo ripetibile, con un team che sa cosa fare senza che tu debba rifare tutto tu stesso ogni volta.
Cosa farai
Vendita diretta sulle trattative principali (circa 40%)
Prendi in carico personalmente i clienti e i progetti più complessi o di valore più alto
Conduci la trattativa dal primo contatto alla firma, comprese le situazi
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