08 set - Roma
Etalentum Italia
Descrizione completa della posizionePer guidare lo sviluppo del mercato italiano nel settore Cultura, Musei, Edutainment e Pubblica Amministrazione, cerchiamo un Senior Business Development Manager (Hunter) con spiccate attitudini commerciali sul campo.
Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa possibilità scorrendo subito verso il basso.
La risorsa avrà la responsabilità individuale di sviluppare la rete clienti, interfacciandosi con C-Level, Direttori di Musei, Fondazioni Culturali ed Enti Pubblici/Privati per proporre soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.Entra a far parte di un progetto all'avanguardia: lavorerai per connettere la storia e la cultura con le tecnologie del futuro, portando la Realtà Aumentata nei musei, nei siti archeologici e nelle istituzioni culturali per trasformare il modo in cui il mondo vive il patrimonio artistico.Responsabilità Principali- Sviluppo Commerciale Outbound: Prospezione proattiva del territorio (Lombardia e Nord Italia)
e mappatura dei decision-maker per l'acquisizione di nuovi clienti.- Gestione della Trattativa B2B/PA: Presentazione del portfolio di visori AR/VR, dimostrazione delle soluzioni immersive e conduzione delle negoziazioni fino alla chiusura del contratto.- Presidio del Canale PA / Gare d'Appalto: Individuazione di bandi, opportunità mePA/Sintel e gestione strategica delle gare pubbliche e private del settore culturale.- Gestione del Ciclo di Vendita: Dalla qualificazione del prospect, all'analisi del capitolato tecnico, fino al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione Commerciale.Requisiti Richiesti:- Solida e comprovata esperienza (3-8 anni) nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, digitali o servizi complessi rivolti al settore Cultura, Musei, Turismo o Pubblica Amministrazione.- Approccio da vero "Hunter", forte orientamento ai risultati, autonomia e capacità di negoziazione con interlocutori di alto livello.- Cono
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