08 set - Italia
Grafton Recruitment
Grafton Engineering è un team dedicato a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito Progettazione, Logistica e Supply Chain, Production&Maintenance;, Qualità - Sicurezza e Contesto, Process & Project Management. Siamo un team di professionisti appassionati, lavoriamo per accompagnare i nostri candidati verso le mansioni ed i contesti aziendali più coerenti con le loro competenze e le loro aspettative. Per azienda operante nel settore della refrigerazione ricerchiamo un/a: Business Development Engineer- Refrigeration Il ruolo La risorsa ricoprirà un ruolo chiave nello sviluppo del business aziendale. La posizione combina attività strategiche e operative, con l’obiettivo di supportare la crescita della linea di business: dal contributo alla definizione dell’organizzazione commerciale e delle priorità di sviluppo, alla generazione e gestione della pipeline, fino all’affiancamento nelle fasi di negoziazione e chiusura delle opportunità e alla reportistica verso il top management. Nello specifico si occuperà di:
Supportare le filiali prioritarie nella progettazione e implementazione dell’organizzazione vendite per la refrigerazione industriale (ruoli, responsabilità, competenze, interfacce). Contribuire alla definizione di strategie commerciali, modelli go-to-market e roadmap Paese. Identificare i gap di competenze e supportare la definizione di piani di formazione, processi, strumenti e allineamento interno. Identificare e prioritizzare Paesi, settori verticali, clienti e progetti strategici nell’area EMEA. Collaborare con marketing e product team per implementare value proposition efficaci e iniziative di demand generation. Coordinare stakeholder interni (product management, engineering, stabilimenti, pricing) per costruire offerte competitive e sostenibili, sia tecnicamente che commercialmente. Contribuire al posizionamento competitivo e alla costruzione dell’argomentazione di valore (ROI, sostenibilità, benefici su ciclo di vita).
08 set - Ferrara
Amilon
08 set - Canova
AxL Spa – ALTI PROFILI
08 set - Teramo
Colombini Group
08 set - Sandrigo
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