Key Account Manager - Public Administration

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Azienda Axians Italia Sede Vicenza, Italia Professione/ Funzione Informatica
Descrizione azienda
Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è unglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.
È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre ****** collaboratori e collaboratrici, per offriresoluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.
In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le qualiTorino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli.
Axians Italialavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti daAxians Italiarisponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:
Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione,Axians Italiadisegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
Posizione
La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento.
Nello specifico, sarà responsabile di:
Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.




Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.
Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica.
La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione.
Nello specifico, sono richiesti:
Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
Competenze trasversali
La persona che stiamo cercando possiede:
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
ù
Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.
Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.
Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.
Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.
Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.
Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza.
Altre informazioni
Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
RAL: *******k + Variabile
Buoni pasto
Welfare e benefit secondo policy aziendale.
Sede e orario di lavoro:
Sede Axians Italia di Vicenza
Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization
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