08 set - Modena
VEMAC
Technical Sales Engineer – Automazione Industriale | Food & BeveragePer il potenziamento della nostra organizzazione commerciale, siamo alla ricerca di una figura Technical Sales Engineer con esperienza nel mondo dell’automazione industriale, dell’impiantistica o della robotica.
La persona inserita avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare i rapporti con clienti italiani e internazionali, accompagnandoli dalla prima analisi delle esigenze fino alla definizione della soluzione e alle successive fasi di progetto.
Responsabilità principali
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting, networking e visite presso clienti e prospect.
- Comprendere le esigenze operative e produttive del cliente, individuando criticità e possibili aree di miglioramento.
- Gestire l’intero processo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione della commessa.
- Analizzare richieste d'offerta, specifiche tecniche, layout e processi produttivi per verificare la fattibilità delle soluzioni.
- Collaborare con i team di progettazione meccanica, elettrica ed elettronica nella definizione di soluzioni automatizzate customizzate.
- Elaborare proposte tecnico-commerciali e supportare la preparazione delle offerte economiche.
- Mantenere un rapporto costante con il cliente durante le fasi di realizzazione, installazione, avviamento e post-vendita.
- Monitorare possibilità e trattative attraverso strumenti di CRM e pipeline management, fornendo aggiornamenti alla direzione.
- Analizzare il mercato di riferimento,
seguire le evoluzioni tecnologiche e raccogliere informazioni sulla concorrenza.
- Sviluppare e mantenere relazioni professionali con interlocutori tecnici e decisionali, sia in Italia sia all'estero.
Profilo ricercato
- Diploma o laurea in ambito tecnico, preferibilmente Ingegneria Meccanica, Meccatronica, Automazione, Robotica o discipline affini; in alternativa, esperienza consolidata in ruoli tecnico-commerciali.
- Esperienza nel settore dell'automazione industriale, machinery, impiantistica o robotica.
- Buona capacità di interpretazione di disegni meccanici, layout industriali e schemi relativi a sistemi di movimentazione.
- Solida capacità di comprendere processi produttivi e tradurre le esigenze del cliente in soluzioni tecniche.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus.
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
- Forte orientamento commerciale, autonomia nella gestione delle trattative e capacità di relazionarsi con interlocutori di diverso livello.
- Approccio analitico, capacità di problem solving e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Cosa offriamo
- Inserimento in un ambiente tecnologico e fortemente orientato all'innovazione.
- Opportunità di lavorare su progetti industriali complessi e altamente personalizzati.
- Contesto internazionale e possibilità di interagire con clienti e partner esteri.
- Percorso professionale e trattamento economico commisurati all'esperienza e alle competenze della persona.
- Benefit e strumenti necessari per lo svolgimento dell'attività commerciale e delle trasferte.
09 set - Milano
CGT - Compagnia Generale Trattori
09 set - Bologna
Vertiv
09 set - Ravenna
BIP
09 set - Livorno
BIP