Commercial & Buying Director

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pstrongIl contesto /strong /ppProsit Farma Holding è una Società Benefit che aggrega farmacie in un modello alternativo alle catene di puro capitale e ai network di affiliazione: il farmacista mantiene identità imprenditoriale e partecipazione, la Holding porta economie di scala, tecnologia e presidio manageriale. La rete opera con il brand strongFarmacie di Quartiere /strong ed è in forte espansione. /ppLa funzione commerciale è in evoluzione: cerchiamo un/una strongCommercial Buying Director /strong che assuma la responsabilità di strutturare e sviluppare la funzione commerciale del Gruppo, con responsabilità piena e misurabile su fatturato e primo margine. È un ruolo da costruttore, non di gestione di una struttura già consolidata. /ppbr / /ppstrongMissione del ruolo /strong /ppDefinire, negoziare e far applicare le politiche commerciali del Gruppo — acquisti e condizioni, assortimento, pricing, piano promozionale, marca privata — per sviluppare il fatturato della rete e ottimizzare il primo margine in valore e percentuale, per farmacia e categoria. /ppIl ruolo non è di presidio esecutivo: è richiesto di strongproporre /strong e strongguidare /strong la strategia commerciale del Gruppo, portando agli Amministratori Delegati proposte istruite, quantificate e accompagnate da un piano di attuazione, assumendosi la responsabilità dei risultati. /ppbr / /ppstrongPosizione organizzativa e perimetro /strong /pullistrongRiporto: /strong Amministratori Delegati. /lilistrongRiporti diretti: /strong funzione Acquisti, oggi composta da un buyer /lilistrongRiporto funzionale /strong Marketing Manager. /lilistrongPerimetro decisionale: /strong condizioni di acquisto con distributori, CeDi e industria, assortimento, pricing, piani promozionali, private label, linee esclusive e politiche commerciali delle farmacie di nuova acquisizione. /lilistrongComitati category: /strong istituisce e presiede comitati con i direttori delle farmacie, finalizzati alla selezione dei partner, agli ordini programmati e agli assortimenti di categoria. /lilistrongCollaborazione senza vincolo gerarchico: /strong Area Manager e direttori delle farmacie. per l’attuazione delle politiche commerciali. /lilistrongPrincipali interlocutori interni: /strong Amministratori Delegati, Chief of Staff, Financial Manager, IT, HR, Area Manager e direttori delle farmacie. /lilistrongDeleghe e limiti: /strong soglie di spesa, autonomia negoziale e materie riservate al Consiglio sono formalizzate in sede di assunzione. /li /ulpbr / /ppstrongObiettivi e indicatori di risultato /strong /ppLa performance sarà monitorata attraverso un cruscotto commerciale condiviso e aggiornato mensilmente. /ppI principali indicatori includeranno: /pullistrongTopline: /strongFatturato di Gruppo e crescita a perimetro costante (like-for-like), scontrino medio, pezzi per scontrino e frequenza di acquisto dei clienti fidelizzati. /lilistrongPrimo margine: /strongCrescita e presidio del primo margine in valore e percentuale, con lettura per farmacia e per categoria., efficacia delle condizioni di acquisto, premi e contributi negoziati, crescita acquisti diretti e orientamento del mix verso categorie a maggiore marginalità, equivalenti e marca privata. /lilistrongEfficienza del ciclo commerciale: /strongAutomazione e ricorrenza degli ordini, ottimizzazione della rotazione e dell'incidenza dello stock sul fatturato, riduzione di rotture di stock, scaduti e resi e contenimento del tempo che la rete dedica alla gestione dell'ordine. /lilistrongSviluppo e integrazione della rete: /strongEstensione della copertura degli acquisti tramite ordini programmati e integrazione commerciale delle muove farmacie, misurata su tempi di allineamento e miglioramento del primo margine post-ingresso. /li /ulpbr / /ppstrongIl/La candidato/a ideale /strongstrong:



/strong /pulliha un titolo di studio in discipline economiche, ingegneria gestionale, marketing o farmacia; br / sarà valutata anche un’esperienza professionale equivalente; br / /lili·ha maturato almeno cinque anni di esperienza in category management, buying o direzione commerciale in realtà retail multi-punto vendita: sarà preferenziale il canale farmacia ma saranno valutati anche profili provenienti da GDO, specialty retail, health beauty); br / /lilihanegoziato direttamente condizioni di acquisto con fornitori e industria, con responsabilità sui risultati di margine ottenuti; br / /lilipadroneggia le leve del primo margine: mix, assortimento, pricing, promozioni, condizioni di acquisto, marca privata, gestione dello stock; br / /lililavora sui dati in autonomia: legge sell-out e dati di mercato, costruisce business case e utilizza strumenti avanzati di calcolo e di business intelligence; br / /lilihaesperienza di digitalizzazione o automazione di processi commerciali e sa dialogare con l’IT; br / /liliè a proprio agio in una struttura snella: opera in prima persona e costruisce la funzione mentre la dirige; br / /lilihauna conoscenza professionale dell’inglese; br / /lilihacoordinato squadre distribuite sul territorio e sa far applicare politiche comuni in punti vendita che mantengono autonomia gestionale. /li /ulpbr / /ppstrongCostituiscono titolo preferenziale: /strong /pulli Conoscenza del canale farmacia, della distribuzione intermedia e diretta, DPC e della normativa su prezzi e sconti dei medicinali; br / /liliEsperienza in contesti in crescita per acquisizioni e nell’integrazione post-acquisizione; br / /liliFamiliarità con IQVIA, New Line e gestionali di farmacia; br / /liliEsperienza di sviluppo di linee a marchio proprio; br / /liliEsperienza di conduzione di comitati con interlocutori non gerarchicamente subordinati. /li /ulpbr / /ppstrongTra le principali /strongstrongmansioni e responsabilità /strongstrong: /strong /pulliCongiuntamente alle funzioni IT, Retail, HR e Acquisti, Coordina, con IT, Retail, HR e Acquisti, l’allineamento commerciale delle nuove farmacie in ingresso; br / /liliCostruisce con il Financial Manager budget di vendita e primo margine, forecast, analisi degli scostamenti e azioni correttive; br / /liliDefinisce con Financial Manager e IT il cruscotto commerciale e la reportistica per gli Amministratori Delegati, orientata a scostamenti, cause, azioni proposte e impatto atteso; br / /liliTraduce gli obiettivi strategici e commerciali in piani operativi per la rete, per il raggiungimento dei target di vendita, marginalità e profittabilità; br / /liliNegozia direttamente con grossisti, CeDi, distributori e industria condizioni di acquisto, sconti, premi, contributi, condizioni di pagamento e logistiche; br / /liliDefinisce la politica di canale tra acquisto diretto e distribuzione intermedia, valutandone l’impatto su margine, servizio e capitale circolante /liliIstituisce e conduce i comitati category con i direttori delle farmacie: seleziona partner, definizione degli ordini programmati e assortimenti, verificandone l’effetto sul margine. /liliSviluppa la funzione Acquisti: dimensionamento del team, processi, deleghe e strumenti. /liliGuida con l’IT l’automazione degli ordini ricorrenti e la previsione della domanda, con l’obiettivo di ridurre rotture di stock e tempo dedicato agli ordini.



/liliDefinisce l’architettura di assortimento per cluster di farmacia, secondo criteri di rotazione e margine. /liliSviluppa la marca privata e le linee esclusive come leva di primo margine, dalla selezione dei fornitori al posizionamento. /liliIn coordinamento con Marketing Manager e Area Manager d efinisce il pricing per categoria e per cluster nel rispetto della normativa sui prezzi dei medicinali . /liliIn coordinamento con Marketing Manager e Area Manager c ostruisce il piano promozionale annuale e ne misura l’effetto su volumi e margine, non solo sul fatturato; br / /liliCollabora con gli Area Manager, che non riportano gerarchicamente al ruolo, per l’attuazione delle politiche commerciali sul territorio e per lo sviluppo delle loro competenze di lettura del margine e di gestione dell’assortimento; br / /liliMonitora l'applicazione delle politiche commerciali sulla rete, attraverso il confronto con Area Manager, direttori delle farmacie e visite sul field, con individuazione delle criticità e definizione delle relative azioni correttive; br / /liliAnalizza i feedback dei clienti e dei dati di vendita per orientare assortimento, pricing e iniziative commerciali; br / /lili·Partecipa alla valutazione commerciale delle farmacie target in fase di due diligence: qualità del mix, marginalità reale, condizioni di acquisto in essere e potenziale di miglioramento. /li /ulpbr / /ppstrongCompetenze e attitudini: /strong /pullistrongProattività e capacità di execution. /strong Porta proposte già istruite e quantificate, anticipa i problemi, apre negoziazioni senza attendere input. /lilistrongOrientamento al margine. /strong Ragiona per conto economico e valuta le decisione commerciali per il loro effetto su volumi e su margine, e non confonde la crescita del fatturato con la creazione di valore. /lilistrongAutorevolezza negoziale. /strong Sostiene posizioni con dati e alternative credibili. /lilistrongAutonomia e organizzazione. /strong Gestisce più progetti contemporaneamente con metodo, priorità e capacità di pianificazione. /lilistrongCapacità di guidare per influenza: /strongOttiene decisioni condivise e applicate da persone che non riportano gerarchicamente facendo leva su dati, risultati dimostrati e sui comitati category. /lilistrongOttime doti relazionali /strong e capacità di lavorare in team. /lilistrongDisponibilità al lavoro sul field /strong e trasferte. /lilistrongConfidenza con la tecnologia, dati, BI e automazione. /strong /lilistrongCoerenza con il modello Società Benefit. /strong Persegue il risultato economico nel rispetto della qualità del servizio al paziente e dell’identità professionale della farmacia. /li /ulpbr / /ppstrongSede di lavoro /strong: Milano. /ppbr / /ppstrongTrasparenza retributiva e Benefit /strong: /pulliContratto a tempo indeterminato full time in modalità di lavoro ibrida. /liliInquadramento Quadro o Dirigente, definito in funzione dell'esperienza e del perimetro di responsabilità. /liliRAL fissa indicativa: 60.000 – 80.000 euro, definita su esperienza, perimetro gestito e inquadramento. /liliRetribuzione variabile (MBO): fino al 50% della RAL annua, collegata al raggiungimento di obiettivi di gruppo. Indicativamente: 30% topline, 40% primo margine, 30% sviluppo della funzione commerciale. Soglie di accesso e modalità di erogazione, sono definite nel piano annuale. /liliBuoni pasto da 8 € per giorno lavorato. /liliAuto aziendale ad uso promiscuo. /liliCarta di debito aziendale. /liliTelepass aziendale. /li /ulpbr / /ppLa selezione è condotta secondo criteri neutrali rispetto a genere ed età. Prosit Farma Holding S.P.A. Società Vantaggi garantisce pari opportunità e valuta le candidature esclusivamente sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale e della coerenza con il ruolo, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003. /ppbr / /ppbr / /ppbr / /p

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