08 set - Padova
Mynameis
Per una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a Strategic Business Development Representative.
Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa possibilità scorrendo subito verso il basso.
Il ruolo La risorsa avrà l’obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all’incrocio tra tecnologia e strategia commerciale.
Riportando direttamente all’Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell’esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione.
Principali responsabilità Individuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy
- Entrare in contatto con interlocutori quali CTO, Responsabili R&D;, Innovation Manager e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based
- Qualificare le opportunità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione
- Organizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota
- Collaborare con i team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente
- Contribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive
- Sviluppare relazioni con system integrator,
fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali
- Contribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market
- Monitorare l’avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM
- Raccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale.
Requisiti Preferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini
- Approccio strutturato, proattivo e orientato al risultato
- Forte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere
- Capacità di muoversi in un ambiente dinamico e in rapida crescita
- Autorevolezza e chiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.
Costituiscono titolo preferenziale 1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech
- Conoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici
- Familiarità con processi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded
- Precedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche. xlwpduy
Cosa offre l’azienda RAL 26k MBO (10k) Modalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana)
- Confronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione
- Un ambiente dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto.
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