Direttore Commerciale It

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Direttore Commerciale – Yashi Italia
Yashi è un marchio italiano che progetta e produce soluzioni informatiche — PC desktop, notebook, monitor, all-in-one e workstation — unendo prestazioni elevate e design distintivo, con l'obiettivo di offrire prodotti affidabili "Made in Italy".
Operiamo attraverso una rete di rivenditori e partner tecnici in tutta Italia.
Per accompagnare la crescita dell'azienda, siamo alla ricerca di un/una
Direttore/Direttrice Commerciale
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Il ruolo
Affiancato alla Direzione Generale, guiderai la strategia commerciale di Yashi Italia, con responsabilità sullo sviluppo del fatturato, il presidio della rete di vendita (rivenditori, partner tecnici, canale retail/e-commerce) e la crescita della presenza del brand sul mercato IT italiano.
Responsabilità principali
Definire e implementare la strategia commerciale, in coerenza con gli obiettivi di crescita aziendale
Gestire e sviluppare la rete di rivenditori, partner tecnici e canali di vendita (retail, GDO, e-commerce, gare pubbliche)
Individuare nuove occasione commerciali e nuovi canali di distribuzione, anche in ottica di espansione geografica
Negoziare accordi quadro e condizioni commerciali con partner e clienti chiave
Coordinare e motivare il team commerciale,



definendo obiettivi e piani di incentivazione
Monitorare KPI di vendita, forecast e andamento della pipeline, riportando periodicamente alla Direzione
Collaborare con marketing e prodotto per garantire coerenza tra strategia commerciale, posizionamento di brand e roadmap di prodotto
Rappresentare l'azienda a fiere di settore ed eventi con partner e distributori
Requisiti
Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales management nel settore IT, preferibilmente in aziende produttrici o distributrici di hardware/PC
Esperienza nella gestione di reti di rivenditori/canale indiretto
Conoscenza del mercato IT hardware italiano e delle relative dinamiche di canale (retail, GDO, PA)
Capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse
Forte orientamento al risultato, leadership e visione strategica
Buona conoscenza della lingua inglese
Laurea in discipline economiche o affini (titolo preferenziale)
Cosa offriamo
Contratto e inquadramento commisurati all'esperienza
Sistema di incentivazione legato ai risultati commerciali
Un ruolo chiave in un'azienda italiana in crescita, con margini concreti di impatto e responsabilità
Sede di lavoro a Pescantina (VR)

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