Business Development Representative
Pubblicato il 08-09-2026 - ancora in Milano
Chi Siamo
Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.
Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. Le persone che entrano oggi scrivono il playbook per tutti quelli che arriveranno dopo.
Il ruolo
Cerchiamo il nostro primo Business Development Representative: la persona che apre le conversazioni tra Ancora e i founder italiani. Milano ibrido, € OTE con variabile senza tetto e un mercato dove ogni azienda è un cliente potenziale: per legge, per sempre.
La maggior parte delle tue conversazioni è con lead caldi tramite network personale dei founder e investitori. Il resto delle conversazioni va costruito tramite outreach.
Sei una delle prime due persone del team commerciale di Ancora: tu apri le conversazioni, il nostro Account Executive e i founder le chiudono. Il processo che costruisci diventa la nostra macchina di vendita.
Cosa farai
- Outreach multicanale. Email e messaggi personalizzati che ricevono risposta, telefono quando accorcia la strada.
- Prospecting mirato. Trovi e contatti a freddo le aziende che i canali caldi non portano: startup appena costituite, imprese scontente del proprio commercialista.
- Qualificazione. Capisci in fretta se c'è un fit reale, e prenoti il meeting per l'Account Executive e i founder solo quando c'è. Niente demo bruciate.
- Partner e community. Coltivi acceleratori, incubatori, investitori e i professionisti che incontrano le aziende il giorno in cui nascono.
- Una pipeline pulita, sempre. Ogni contatto tracciato nel CRM, ogni follow-up puntuale. Gli script e le sequenze che funzionano: li scrivi tu,
con noi.
Sei la persona giusta se
- Hai 1-3 anni di esperienza in sales development, inside sales o business development, idealmente vendendo a piccole imprese o founder.
- Scrivi in un italiano eccellente: il nostro outreach vive di messaggi chiari e personali, mai di template stanchi.
- Il telefono non ti spaventa, e un no ti carica per la chiamata successiva.
- Sei una persona organizzata e costante: volumi alti, follow-up puntuali, niente che sfugge.
- Il mondo startup ti incuriosisce e vuoi diventare credibile con un founder in tre mesi. Non serve sapere di fisco: ti insegnamo noi quello che serve.
Prima esperienza lavorativa? Parliamone comunque.
Se porti ambizione, motivazione, integrità ed energia fuori dal comune, ci interessi anche senza esperienza: il contratto è a tempo indeterminato come per tutti, con tutto quello che leggi in questa pagina.
Cosa offriamo
- € di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): fisso più variabile. il variabile non ha tetto, e sopra il target scattano gli acceleratori. L'OTE è il punto di riferimento, non il massimo: si può guadagnare molto di più.
- Buoni pasto da €10/giorno e welfare aziendale da €1.000/anno .
- Milano, con flessibilità ibrida.
- Stack attuale: CRM, automazioni e gli strumenti AI di chi l'AI la costruisce per mestiere.
- Training sul campo con i founder e percorso esplicito di crescita verso il ruolo di Account Executive.
Processo di selezione
1. Call conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti)
2. Colloquio con Andrea, COO (30 minuti)
3. Conversazione finale con entrambi i founder (30 minuti)
Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito.
Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.
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