08 set - Vicenza
Digiduu
Il ruolo di Sales Account Senior è una posizione commerciale strategica dedicata allo sviluppo di opportunità ad alto valore e alla costruzione di relazioni solide e durature con clienti e prospect, in ambito ERP e trasformazione digitale.
MISSIONE La missione del ruolo consiste nel generare e consolidare opportunità commerciali rilevanti, sviluppando relazioni di fiducia nel lungo periodo e traducendo i bisogni di business dei clienti in proposte credibili, sostenibili e distintive per Digiduu. La figura senior è responsabile della gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla identificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative, con un forte focus sulla consulenza al cliente e sulla capacità di posizionare il valore delle soluzioni proposte.
Collabora strettamente con i team tecnici e consulenziali per costruire offerte coerenti e competitive, contribuendo alla definizione della strategia commerciale, al presidio dei key account e allo sviluppo di nuove relazioni strategiche, con l’obiettivo di sostenere la crescita del business e rafforzare la presenza dell’azienda sul mercato.
CONTESTO CULTURALE In Digiduu lavoriamo secondo un approccio agile disciplinato: iterativo, orientato al valore, attento alla qualità, alla collaborazione e alla crescita delle persone. Ogni ruolo contribuisce a creare trasparenza, responsabilità diffusa e miglioramento continuo.
Cosa farai
- Presidierai l’intero ciclo commerciale: generazione opportunità, discovery, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura. Comprenderai il contesto organizzativo del cliente e i relativi driver decisionali.
- Costruirai offerte di valore coerenti con capacità di delivery e marginalità attesa. Faciliterai il raccordo tra area commerciale, consulenziale e progettuale.
- Gestirai trattative complesse e stakeholder multipli.
- Presidierai forecast,
pipeline e strategia commerciale sul tuo portafoglio.
- Supporterai la crescita dei colleghi junior.
Cosa cerchiamo
- Esperienza commerciale B2B in ambito software, ERP o consulenza.
- Capacità di vendita consulenziale e solution selling.
- Buona comprensione dei processi aziendali e della trasformazione digitale.
- Capacità di costruire business case e proposte sostenibili.
- Forte skill di negoziazione e stakeholder management.
Come valutiamo il Successo
- Tasso di conversione e qualità del portafoglio opportunità e accuratezza del forecast.
- Marginalità delle iniziative vendute.
- Qualità del passaggio da sales a delivery.
- Fidelizzazione e sviluppo del cliente.
Come lavoriamo in Digiduu
- Orientamento al risultato con etica professionale.
- Ascolto profondo e visione consulenziale.
- Ownership commerciale e collaborazione interfunzionale.
- Capacità di creare fiducia e feedback chiari lungo tutto il funnel.
Cosa offriamo
- Aggiornamento continuo e apprendimento on-the-job su progetti reali e diversificati
- Ambiente multidisciplinare e confronto costante con professionisti qualificati
- Opportunità di crescita rapida con responsabilità concrete e autonomia operativa
- Eventi di networking e momenti di socialità (aperitivi aziendali)
- Attività di team building
- Attenzione al benessere personale (attività sportive, yoga, eventi interni)
- Spazi di lavoro moderni, curati e flessibili (open space + aree per concentrazione)
- Benefit pratici quotidiani (spesa aziendale, parcheggio dedicato)
- Welcome kit aziendale
- Modalità di lavoro ibrida (possibilità di lavoro anche da remoto)
People first Team building, ascolto e attività di gruppo
Formazione
Life long learning ogni venerdì
Sport e Benessere
Lezione di yoga mensile
Olimpiadi aziendali annuali
Coffee & Snacks
Ricaricati quando vuoi, offre la casa!
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