08 set - Torino
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Categoria
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Business Services
Luogo di lavoro
Torino
Come Sales nel settore dei Servizi alle Imprese, sarai responsabile di gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti esistenti e potenziali nella regione Piemonte. Il tuo obiettivo sarà promuovere i servizi offerti, assicurando una crescita continua e sostenibile del portafoglio clienti.
Sviluppare nuove possibilità commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori.
Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
Condurre trattative e negoziazioni commerciali.
Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline.
Implementare attività di cross selling e up selling.
Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.
Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.
Requisiti
Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Account Manager o Sales Manager sul territorio Piemontese.Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse.Forte orientamento al new business (approccio hunter) e capacità di gestione del portafoglio clienti.Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.Preferenziale provenienza da:Aziende di servizi B2B.Telco.Utilities.Logistica.Noleggio auto.Assicurazioni.Servizi finanziari.Consulenza e servizi alle imprese.Competenze richiesteTecniche di vendita e negoziazione.Prospezione commerciale.Gestione della pipeline commerciale.Forecast e reporting.Analisi economica e marginalità.Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.Orientamento al cliente.Ottime capacità relazionali e comunicative.Proattività e autonomia.Problem solving.Orientamento al risultato. xkiyazw Team working.
09 set - Milano
CGT - Compagnia Generale Trattori
09 set - Bologna
Vertiv
09 set - Ravenna
BIP
09 set - Livorno
BIP