08 set - Castel D'Azzano
Wyser
Per conto di EMICON parte del gruppo Enex Technologies, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una: EXPORT AREA MANAGERdi talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e partecipativo. Scopo della posizioneL' Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell'area geografica assegnata (EU), attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.
Il ruolo è concepito come posizione "hunter", focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale. Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell'accelerare la crescita di mercato.
Principali responsabilità: Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.
Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.Prospect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi. Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.
Definire piani annuali di business con i partner distributivi. Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese. Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.
Supervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito. Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati. Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business. Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.Inglese fluente.
La conoscenza di un'ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese).Minimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC.Capacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive. Eccellenti capacità negoziali e commerciali. Esperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti.
Gestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team. Viaggi internazionali in EU frequenti (trasferte attese circa 50–70%). e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate. RAL 80/90.000€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale).
R.N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.
09 set - Lombardia
Ali Lavoro
09 set - Cedrasco
Letuelezioni
09 set - Ciampino
Ernesto
09 set - Collegno
Ernesto