08 set - Italia
Anton Paar
Descrizione dell'azienda
Anton Paar sviluppa, produce e distribuisce strumenti di laboratorio ad alta precisione e offre soluzioni di automazione e robotica su misura.
L'Application Specialist supporta lo sviluppo del business nel settore applicativo di competenza attraverso l'analisi del mercato e delle esigenze dei clienti. Grazie alla conoscenza delle soluzioni Anton Paar e al contatto diretto con stakeholder, key account e opinion leader, individua possibilità di crescita e contribuisce alla generazione di nuovi lead.
Descrizione del lavoro
- Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza
- Indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..)
- Conoscere il ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza
- Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e trovare nuovi contatti
- Analisi e segmentazione dei processi industriali dei clienti del settore applicativo per l’individuazione dei pain:
- intervista i key account, gli opinion leader, visita i clienti e fa networking con stakeholder del settore industriale di competenza
- Trova il match tra le soluzioni Anton Paar e le problematiche: tra le soluzioni disponibili individua quelle che meglio rispondono al pain del cliente con una soluzione integrata
- Coinvolge l’interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l’opportunità di vendita/azione di marketing
- Divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (e.g. partecipa ad eventi/fiere del settore di competenza o fa da speaker)
- Determina la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico
Qualifiche
- Richiesto domicilio nel Nord Italia, preferibilmente in Lombardia o Emilia Romagna
- Laurea magistrale o più nel settore scientifico applicativo di riferimento.
Preferibile: Ingegneria Materiali, Chimica, Industriale,Elettrochimica
- Preferibile esperienza nel settore 1-3 anni, conoscenza produzione di celle, moduli e pacchi batterie per veicoli elettrici, accumulo di energia, applicazioni industriali e speciali di storage energia.
- Disponibilità a viaggiare (30-50%)
- Lingua inglese livello B2
Ulteriori informazioni
- Comunicazione efficace e persuasiva
- Leadership di influenza (abilità nel guidare interlocutori interni senza leve gerarchiche, orientandoli verso strategie di mercato condivise)
- Public speaking (sicurezza e padronanza nella comunicazione in contesti pubblici, presentazioni, incontri con stakeholder del settore)
- Forte attitudine a creare e mantenere relazioni a lungo termine
- Abilità a lavorare in progetti che mirino ad uno sviluppo e ad una fase di crescita continua.
- Retribuzione: EUR 25000 - EUR 35000 - annuale
09 set - Lombardia
Ali Lavoro
09 set - Cedrasco
Letuelezioni
09 set - Ciampino
Ernesto
09 set - Collegno
Ernesto