Account Executive
Pubblicato il 08-09-2026 - Flottando in Bardi
Descrizione dell’offerta di lavoro
Chi è Flottando
Flottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne. Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con un’unica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda.
Lanciata nel 2023 a Ginevra – Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa. Lavoriamo in modo snello, veloce e smart. Stiamo scalando il nostro team sales.
Il Ruolo
Sarai una delle prime persone del nostro team sales. Non il dipendente n. 500 che esegue un playbook.
Lavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai l’intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire. Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione d’azienda, non come raggiungimento di una quota.
Cosa Farai
- Gestirai il ciclo completo di vendita: prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura
- Venderai a chi opera davvero: i tuoi interlocutori sono founder, CFO,
fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosi
- Raffinerei il nostro sales engine: definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediteranno
- Sarai la voce del mercato: lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder, riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo
- Crescerai verso la leadership: man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruolo
Chi Sei
- 2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale‑up SaaS (requisito essenziale): hai già venduto software B2B in un contesto in resistente crescita, idealmente full‑cycle — punti extra se sei entrato/a quando il team era ancora piccolo o il mercato appena lanciato, e hai dovuto cavartela senza copione
- Imprenditoriale per natura: magari sei cresciuto/a in un'azienda di famiglia,