08 set - Modena
VEMAC
Technical Sales Engineer – Automazione Industriale | Food & Beverage
Per il potenziamento della nostra organizzazione commerciale, siamo alla ricerca di una figura Technical Sales Engineer con esperienza nel mondo dell’automazione industriale, dell’impiantistica o della robotica.
La persona inserita avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare i rapporti con clienti italiani e internazionali, accompagnandoli dalla prima analisi delle esigenze fino alla definizione della soluzione e alle successive fasi di progetto.
Responsabilità principali
Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting, networking e visite presso clienti e prospect.
Comprendere le esigenze operative e produttive del cliente, individuando criticità e possibili aree di miglioramento.
Gestire l’intero processo commerciale, dalla qualificazione dell'possibilità alla negoziazione e finalizzazione della commessa.
Analizzare richieste d'offerta, specifiche tecniche, layout e processi produttivi per verificare la fattibilità delle soluzioni.
Collaborare con i team di progettazione meccanica, elettrica ed elettronica nella definizione di soluzioni automatizzate customizzate.
Elaborare proposte tecnico-commerciali e supportare la preparazione delle offerte economiche.
Mantenere un rapporto costante con il cliente durante le fasi di realizzazione, installazione, avviamento e post-vendita.
Monitorare opportunità e trattative attraverso strumenti di CRM e pipeline management, fornendo aggiornamenti alla direzione.
Analizzare il mercato di riferimento, seguire le evoluzioni tecnologiche e raccogliere informazioni sulla concorrenza.
Sviluppare e mantenere relazioni professionali con interlocutori tecnici e decisionali, sia in Italia sia all'estero.
Profilo ricercato
Diploma o laurea in ambito tecnico, preferibilmente Ingegneria Meccanica, Meccatronica, Automazione, Robotica o discipline affini; in alternativa, esperienza consolidata in ruoli tec
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