08 set - Varese
Prosit Farma
Il contesto
Prosit Farma Holding è una Società Vantaggi che aggrega farmacie in un modello alternativo alle catene di puro capitale e ai network di affiliazione: il farmacista mantiene identità imprenditoriale e partecipazione, la Holding porta economie di scala, tecnologia e presidio manageriale. La rete opera con il brand Farmacie di Quartiere ed è in forte espansione.
La funzione commerciale è in evoluzione: cerchiamo un/una Commercial & Buying Director che assuma la responsabilità di strutturare e sviluppare la funzione commerciale del Gruppo, con responsabilità piena e misurabile su fatturato e primo margine. È un ruolo da costruttore, non di gestione di una struttura già consolidata.
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Missione del ruolo
Definire, negoziare e far applicare le politiche commerciali del Gruppo — acquisti e condizioni, assortimento, pricing, piano promozionale, marca privata — per sviluppare il fatturato della rete e ottimizzare il primo margine in valore e percentuale,
per farmacia e categoria.
Il ruolo non è di presidio esecutivo: è richiesto di proporre e guidare la strategia commerciale del Gruppo, portando agli Amministratori Delegati proposte istruite, quantificate e accompagnate da un piano di attuazione, assumendosi la responsabilità dei risultati.
Posizione organizzativa e perimetro
- Riporto: Amministratori Delegati.
- Riporti diretti: funzione Acquisti, oggi composta da un buyer
- Riporto funzionale Marketing Manager.
- Perimetro decisionale: condizioni di acquisto con distributori, CeDi e industria, assortimento, pricing, piani promozionali, private label, linee esclusive e politiche commerciali delle farmacie di nuova acquisizione.
- Comitati category: istituisce e presiede comitati con i direttori delle farmacie, finalizzati alla selezione dei partner, agli ordini programmati e agli assortimenti di categoria.
- Collaborazione senza vincolo gerarc
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