Per rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a Business Development Specialist. una figura che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare.

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale

- Ricercare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti, Individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale. - Definire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato. - Supportare la Direzione nell'elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale. - Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore.

Analisi di mercato e sviluppo dei servizi

- Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo. - Analizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo. - Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica. - Elaborare business case e valutazioni economico-finanziarie. - Collaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi. - Individuare e sviluppare partnership strategiche.

Offerte tecnico-economiche

- Predisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati. - Definire modelli di pricing e analisi della marginalità. - Collaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali. - Supportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate. - Curare la qualità e la completezza della documentazione commerciale.

CRM e analisi commerciale

- Utilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali. - Analizzare pipeline, occasione, portafoglio clienti e KPI commerciali. - Elaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione. - Garantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali.

Mercato pubblico

- Monitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement. - Utilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara). - Collaborare con l'Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell'analisi delle opportunità.

Supporto all'avvio dei servizi

- Collaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale. - Supportare l'avvio operativo dei nuovi servizi. - Monitorare i risultati delle iniziative sviluppate. - Proporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all'efficienza e alla soddisfazione del cliente.

Requisiti

- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE. - Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali. - Capacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse. - Ottime capacità di analisi economica e costruzione di business case. - Buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B. - Esperienza nell'utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati. - Buona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione. - Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint. - Spiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving. - Forte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità.

Offriamo:

- Inserimento in un'organizzazione in crescita e orientata all'innovazione. - Contratto: Tempo indeterminato - CCNL applicato: Commercio e Terziario - Inquadramento: Livello 1 - Retribuzione Annua Lorda (RAL): € 35.100 - Benefit: welfare aziendale

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