Specialist sales representative
Pubblicato il 09-09-2026 - WES Worldwide Exhibition System in Milano
WES progetta e realizza stand su misura per fiere ed esposizioni internazionali, spazi commerciali, uffici e showroom per clienti corporate di primo piano. Attiva da oltre vent’anni, l’azienda si è posizionata nella fascia alta del mercato grazie alla qualità progettuale, a una struttura produttiva interna integrata e a una rete operativa che copre i principali paesi del mondo, dall’Europa al Medio Oriente, dal Nord America all’Asia.
Stiamo allargando il portafoglio clienti su nuovi settori e nuovi mercati e cerchiamo una persona che voglia crescere con noi.
Individui i clienti su cui vale la pena investire tempo, raggiungi gli interlocutori che decidono e porti a casa il primo appuntamento.
Da lì segui la trattativa per intero, con l’appoggio delle funzioni interne: raccolta del brief, costruzione della proposta insieme a progettisti e PM, presentazione al cliente, negoziazione, chiusura. Sui clienti che acquisisci resti tu il riferimento, li accompagni da una fiera alla successiva e ne fai crescere il potenziale nel tempo.
Il lavoro non si svolge solo in ufficio:
incontri le aziende presso le loro sedi, visiti le fiere dove espongono, capisci come si presentano ai loro mercati e di cosa hanno bisogno per farlo meglio.
Individuare aziende target e interlocutori rilevanti nei settori e nei mercati assegnati.
Attivare il primo contatto e costruire gli appuntamenti, per telefono, e-mail, LinkedIn e di persona in fiera.
Qualificare le occasione su esigenze, budget, tempi e processi di acquisto.
Costruire la proposta con progettazione e project management e presentarla al cliente.
Condurre la negoziazione fino alla firma del contratto.
Sviluppare i clienti acquisiti su nuovi progetti e nuovi servizi.
Tenere aggiornati pipeline, forecast e CRM.
Una persona a suo agio nella relazione, capace di ingaggiare nuovi interlocutori e di sostenere il confronto quando presenta un progetto. Chiediamo 1-3 anni di esperienza in un ruolo commerciale, anche in un settore