Rif. 3832 RESPONSABILE COMMERCIALE – BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Pubblicato il 09-09-2026 - Arethusa in Milano
Il nostro clienteè un Tour Operator leader nell'incoming di alto livello, con oltre 20 anni di storia. Per sostenere un piano di espansione strategica su nuovi canali e mercati, si rende necessario ricercare un/a Responsabile Commerciale e Business Development Manager.
Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.
Si tratta di un ruolo chiave, caratterizzato da resistente spirito imprenditoriale, che coniugherà la vision strategica e la capacità di analisi delle opportunità di mercato con la guida operativa dell'attuale team di vendita. La figura risponderà direttamente alla direzione e avrà l'obiettivo di "calare a terra" nuove partnership, presidiare fiere ed espandere la presenza del brand.
Nello specifico, la persona prescelta si occuperà di:
- Sviluppo di nuovi mercati: analizzare, intercettare ed espandere le opportunità di business in mercati geografici ad alto potenziale ad oggi poco presidiati;
- Sviluppo Canale B2B & Partnership:
potenziare la rete di agenzie di viaggio estere e selezionati partner B2B. Attivare collaborazioni e network con realtà sinergiche (es. catene alberghiere di alto profilo o entità non concorrenti) e valutare partnership con Tour Operator di altri Paesi;
- Strategia B2C: promuovere il canale diretto, sistemi di referral e presidiare nuove piattaforme intermedie di vendita/B2B2C;
- Presenza ad eventi: rappresentare l'azienda nelle principali fiere internazionali di settore;
- Coordinare, guidare e motivare un team di circa 10-12 sales specialist (di diversa seniority) dislocati nelle sedi aziendali, responsabili della relazione diretta con i clienti e della preventivazione degli itinerari su misura;
- Proporre e strutturare campagne di marketing e commerciali mirate (avendo a disposizione un budget dedicato) in forte sinergia con il reparto Marketing;
- Utilizzare il CRM aziendale e i sistemi di reportistica mensili per monitorare l'andamento de