Technical Sales Business DevelopmentObiettivo Principale:Guidare lo sviluppo commerciale dei sistemi di automazione industriale, individuando nuove opportunità di business, consolidando i clienti strategici e gestendo in autonomia l’intero ciclo di vendita, in coerenza con gli obiettivi di crescita e redditività aziendali.
Riportando direttamente al Sales Manager, la risorsa avrà le seguenti responsabilità:
- Sviluppo del business: identificare e qualificare nuove occasione commerciali, nuovi clienti, mercati e applicazioni coerenti con la strategia aziendale.
- Gestione del ciclo di vendita: presidiare in autonomia le fasi di analisi del bisogno, definizione della soluzione, elaborazione dell’offerta, negoziazione e chiusura.
- Gestione dei clienti strategici: costruire e mantenere relazioni solide e continuative con interlocutori tecnici, acquisti e decisori aziendali.
- Negoziazione commerciale: condurre trattative complesse, tutelando marginalità, condizioni contrattuali e sostenibilità economica delle opportunità.
- Sviluppo di strategie commerciali:

contribuire alla definizione dei piani di crescita, delle priorità di mercato e delle azioni di penetrazione su clienti e aree assegnate.
- Analisi di mercato e concorrenza: monitorare trend, competitor e bisogni emergenti, traducendo le informazioni raccolte in proposte di sviluppo concrete.
- Coordinamento interfunzionale: collaborare con ufficio tecnico, project management, operations, service e marketing per costruire soluzioni sostenibili e garantire continuità nella gestione del cliente.
- Previsioni e reporting: mantenere aggiornate pipeline e previsioni di vendita, monitorare risultati e scostamenti e predisporre report periodici per la direzione commerciale.
- Fidelizzazione e post-vendita: presidiare la relazione anche dopo l’acquisizione dell’ordine, favorendo nuove opportunità e la soddisfazione del cliente.
- Rappresentanza aziendale: partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, sviluppando rel

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