Sales Director, Retail Planning
Pubblicato il 09-09-2026 - IMC Holding Europe in Italia
IMC Holding è il gruppo che gestisce Fotovoltaico Immediato e Adattiva (luce, gas). Da Settembre 2026 entriamo nella fase di lancio del piano di crescita più ambizioso della nostra storia: i prossimi 17 mesi ci porteranno da 60 a 390+ contratti/mese. Cerchiamo il Sales Manager che farà succedere tutto questo.
Cosa farai:
Guiderai una rete di consulenti energetici in espansione (da 25 a 97 persone in 14 mesi)
Sarai responsabile della produttività media (target: 3,4 contratti/consulente/mese)
Farai coaching settimanale individuale a ogni consulente del team
Presidi la conversion del funnel (lead ® appuntamento ® preventivo ® firma) e la sua ottimizzazione
Affiancamenti in casa cliente (minimo 2/settimana) per dare il passo al team
Dirigerai i meeting di team (daily standup, sales meeting del lunedì)
Risponderai direttamente al Direttore Commerciale
Chi sei:
~5+ anni come Sales Manager o Area Manager in B2C,
preferibilmente energia, utility, telco o servizi
premium domestici
Hai gestito team di almeno 15-20 venditori P.IVA / agenti
Sai costruire cultura sales fatta di metodo, dati e accountability — non di «carica»
CRM è religione per te, non burocrazia
Sei a tuo agio nel coaching one-to-one prima che in plenaria
Hai numeri che puoi raccontarci
Cosa ti offriamo
RAL e MBO commisurati al ruolo, in linea coi top di mercato
Piano di crescita verticale (Sales Director a 24 mesi se i numeri girano)
Auto aziendale, dispositivi, mobilità su tutto il territorio
L'unica vera cosa che ti diamo: un piano scritto e pubblico di 17 mesi con KPI chiari per ogni mese. Sai dove stiamo andando.