Responsabile commerciale
Pubblicato il 09-09-2026 - MANAGER A TEMPO in Veneto
Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia).
Info incarico
- Sede dell’azienda: Veneto
- Settore: food - wine
- Dimensioni: PMI
- Scopo dell’incarico/progetto: per conto di un'importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati). La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agentidistribuiti sul territorio nazionale. L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico.
- Referente interno: Global Sales Manager
Responsabilità
Sviluppo commerciale
- Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.
- Individuare nuove occasione di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca.
- Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti.
- Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.
- Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo.
Gestione della rete vendita
- Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale.
- Definire obiettivi commerciali,
aree di sviluppo e priorità operative.
- Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici.
- Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale.
- Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento.
Gestione dei clienti strategici
- Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali.
- Gestire le trattative commerciali più rilevanti.
- Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali.
- Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela.
Pianificazione e controllo
- Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
- Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale.
- Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario.
- Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.
Requisiti:
- Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo.
- Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca.
- Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.
- Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti.
- Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business.
- Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
- Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA
Specifiche dell’incarico:
- Durata: 12 mesi (rinnovabili)
- Frequenza: full time
- Modalità: in presenza
- Inizio: Settembre 2026
- Possesso P.IVA
La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)
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