Sales Manager - Cinemainclasseb Education)
Pubblicato il 09-09-2026 - MPLC Italia in Roma
SALES MANAGER - CINEMAINCLASSE (B2B EDUCATION)
- Sede: Formello (Roma Nord) - ibrido (3 giorni in presenza, 2 da remoto) | Full-time, tempo indeterminato_ **CHI SIAMO** Cinemainclasse è un progetto educativo che avvicina studenti e insegnanti al linguaggio audiovisivo, offrendo strumenti innovativi per arricchire la didattica curricolare ed extracurricolare. Attraverso l’adesione dell’istituto scolastico, i docenti accedono a un ecosistema di servizi dedicati: portale online, piattaforma streaming, materiali didattici e contenuti di supporto. È un’iniziativa di **MPLC Italia**, azienda caratterizzata da una forte attenzione alla crescita, all’innovazione e allo sviluppo continuo delle proprie persone e dei propri prodotti. **CHI CERCHIAMO** Un/una **Sales Manager** con 4-6 anni di esperienza complessiva nel B2B, di cui almeno 1-2 in un ruolo di coordinamento o team lead di una piccola squadra commerciale. Cerchiamo una figura **numbers-oriented**, autonoma nell’uso di CRM e nella lettura dei KPI di vendita, capace di gestire in parallelo la propria attività commerciale e lo sviluppo di due sales junior. Non cerchiamo un profilo da senior executive: cerchiamo qualcuno con energia, struttura e voglia di costruire — una persona che sa stare sul campo a vendere e, al tempo stesso, sa rendere più efficaci due colleghi alle prime esperienze. Profili ideali Sono benvenuti due profili principali: - **Sales-strong**:4-6 anni di vendita B2B con esperienza di team lead, interessato/a a entrare e crescere nel mondo education.
- **Education-strong**:3-4 anni di esperienza commerciale nel settore education (vendita a scuole, edutech, editoria scolastica o formazione) con prime esperienze di coordinamento e solida attitudine ai numeri. **IL RUOLO** Il/la Sales Manager avrà un ruolo operativo e di coordinamento,
suddiviso in modo bilanciato tra attività commerciale diretta e gestione del team. L’attività commerciale si svolge **interamente da remoto e telefonicamente**: contattiamo le scuole italiane tramite canali digitali e telefonici, senza visite in loco. Attività commerciale (≈50% del tempo)
- Promuovere Cinemainclasse presso le scuole italiane tramite outreach telefonico e digitale
- Gestire un proprio portafoglio di prospect e clienti, dal primo contatto alla chiusura
- Comprendere le esigenze dei docenti e degli istituti, proponendo le soluzioni più adatte
- Contribuire attivamente alla crescita del fatturato del progetto
- **Contribuire all’evoluzione del prodotto**, portando feedback dal campo e indirizzando l’evoluzione del servizio e le strategie commerciali Coordinamento e sviluppo del team (≈50% del tempo)
- Gestire, formare e supportare due sales junior dedicati al progetto
- Strutturare le attività commerciali quotidiane (pipeline, call planning, follow-up)
- Condurre 1:1 settimanali, sessioni di coaching su pitch e gestione obiezioni
- Monitorare le performance individuali e di team rispetto ai KPI assegnati
- Garantire un approccio orientato ai risultati e agli obiettivi Coordinamento trasversale
- Ottimizzare i processi e i messaggi commerciali
- Preparare report di vendita e analisi basate sui dati
- Monitorare trend di mercato e attività dei competitor nel settore education **REQUISITI**
- **4-6 anni**di esperienza nel B2B, di cui **almeno 1-2 in ruolo di team lead o coordinamento commerciale**: - Esperienza in contesti con cicli di vendita strutturati (preferibile ambito education, editoriale, software o servizi alle scuole/istituzioni)
- **Solida padronanza di Salesforce o CRM equivalenti** per gestione pipeline, reporting e analisi performance
- Conoscenza dei principali **KPI di vendita e pre-vendita** (conversion rate, lead-to-close, ciclo medio, etc.)
- Approccio data-driven, capacità di prendere decisioni basate sui numeri
- Ottime capacità organizzative e attitudine al problem solving
- Stile di leadership collaborativo, orientato al coaching
- Italiano madrelingua o C2; inglese B2 (per documentazione e contatti con la casa madre)
- **Disponibilità a lavorare a Formello (Roma Nord) in modalità mista** (3 giorni in presenza, 2 da remoto) — automunito/a (sede non facilmente raggiungibile con i mezzi pubblici) **Costituiscono un plus**: - Esperienza di vendita a scuole, istituti, MIUR, edutech, editoria scolastica o formazione professionale
- Conoscenza del calendario e dei processi di acquisto delle scuole italiane
- Conoscenza del settore audiovisivo o edutech **COSA OFFRIAMO**
- Contratto a tempo indeterminato, full-time
- **RAL: 32.000 € + bonus annuale legato al raggiungimento degli obiettivi**: - Modalità di lavoro ibrida: 3 giorni in sede a Formello, 2 da remoto
- Percorso di formazione strutturato e affiancamento iniziale
- Buoni pasto
- Dotazione aziendale: PC e cellulare
- Orario dal lunedì al venerdì
- Contesto dinamico, in un progetto culturale che unisce educazione, cinema e innovazione digitale **PERCHÉ CANDIDARTI** Non si tratta solo di vendere un servizio: è