09 set - Napoli
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Il Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.
Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.
La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l’interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.
Obiettivo del ruolo
L’obiettivo principale del Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.
La figura che cerchiamo
La risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell’intero ciclo di vita dell’opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno:
Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati
Gestire le occasione commerciali generate dall’area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto
Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico
Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;
Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale
Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti
Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM.
Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita.
Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi.
Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo.
Formazione
Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini.
Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus.
Requisiti richiesti
Esperienza di almeno 1 anno in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development.
Approccio metodico e orientato agli obiettivi.
Buone capacità comunicative e relazionali.
Familiarità con strumenti digitali e CRM.
Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Offriamo un contratto a tempo indeterminato secondo il CCNL Commercio e Terziario Confesercenti con una retribuzione annua lorda (RAL) a partire da 25.000 €, definita in base al profilo e all'esperienza del candidato.
I dati personali contenuti nelle candidature saranno trattati da Gematica S.r.l. esclusivamente per finalità connesse alla procedura di selezione, nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali.
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