09 set - Valle d'Aosta
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Commerciale ERP - settore informatica
Direction S.a.s aosta, valle d'aosta, it
Descrizione dell’offerta di lavoro
Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT
Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un rilevante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.
Job Description: Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avr il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti gi acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunit commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attivit sar prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilit di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.
Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare, la risorsa si occuper di:
gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza
sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio
promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence
individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale
sviluppo di opportunit generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing
gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura
possibilit di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche
coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery
utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunit commerciali
presidio diretto e continuativo del territorio
Requisiti richiesti:
almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali
preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali
conoscenza del mercato B2B e capacit di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio
capacit di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunit
approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato
ottime capacit relazionali e di negoziazione
persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attivit
Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio gi sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunit di crescita. L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalit della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilit di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sar direttamente collegato ai risultati e alla marginalit generata. Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.
Area di riferimento: Lecco – Brianza Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco vetrinabakeca
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