National Key Account Gdo
Pubblicato il 07-09-2026 - Alias-Executive in Bologna
Alias-executive search, per una storica realtà alimentare italiana (fatturato: 450 milioni) nel cuore del settore dell'ortofrutta fresca, è alla ricerca di un/a: Key Account Manager – Canale GDO Attività: Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente; Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull'analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze); Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita; Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità; Gestire le contestazioni merce con i clienti,
risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali; Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office; Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.
Esperienze richieste: Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo; Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato; Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati; Capacità organizzative e di pianificazione, con un resistente orientamento al problem solving; Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
Ral indicativa: € ****** – € ****** lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team.
Auto Aziendale Sede: Bologna