Technical Sales Business Development

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ph3Technical Sales Business Development /h3h3Obiettivo Principale: /h3pGuidare lo sviluppo commerciale dei sistemi di automazione industriale, individuando nuove possibilità di business, consolidando i clienti strategici e gestendo in autonomia l’intero ciclo di vendita, in coerenza con gli obiettivi di crescita e redditività aziendali. /ppRiportando direttamente al Sales Manager, la risorsa avrà le seguenti responsabilità: /pullibSviluppo del business: /b identificare e qualificare nuove opportunità commerciali, nuovi clienti, mercati e applicazioni coerenti con la strategia aziendale. /lilibGestione del ciclo di vendita: /b presidiare in autonomia le fasi di analisi del bisogno, definizione della soluzione, elaborazione dell’offerta, negoziazione e chiusura. /lilibGestione dei clienti strategici: /b costruire e mantenere relazioni solide e continuative con interlocutori tecnici, acquisti e decisori aziendali. /lilibNegoziazione commerciale: /b condurre trattative complesse, tutelando marginalità, condizioni contrattuali e sostenibilità economica delle opportunità. /lilibSviluppo di strategie commerciali: /b contribuire alla definizione dei piani di crescita, delle priorità di mercato e delle azioni di penetrazione su clienti e aree assegnate. /lilibAnalisi di mercato e concorrenza: /b monitorare trend, competitor e bisogni emergenti, traducendo le informazioni raccolte in proposte di sviluppo concrete. /lilibCoordinamento interfunzionale: /b collaborare con ufficio tecnico, project management, operations, service e marketing per costruire soluzioni sostenibili e garantire continuità nella gestione del cliente. /lilibPrevisioni e reporting: /b mantenere aggiornate pipeline e previsioni di vendita, monitorare risultati e scostamenti e predisporre report periodici per la direzione commerciale. /lilibFidelizzazione e post-vendita: /b presidiare la relazione anche dopo l’acquisizione dell’ordine,



favorendo nuove opportunità e la soddisfazione del cliente. /lilibRappresentanza aziendale: /b partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, sviluppando relazioni con clienti, partner e stakeholder. /lilibSupporto al team: /b condividere competenze ed esperienza con le risorse meno esperte, favorendone la crescita e l’autonomia operativa. /li /ulh3Formazione e Sviluppo Previsto: /h3ulliAggiornamento continuo su tecnologie, applicazioni e trend dell’automazione industriale. /liliConsolidamento delle competenze di negoziazione complessa, gestione di clienti strategici e analisi economica delle opportunità. /liliPossibile evoluzione verso responsabilità di coordinamento commerciale o gestione di mercati e clienti ad alta rilevanza strategica. /li /ulh3Competenze Richieste: /h3ulliLaurea in Ingegneria, Economia o discipline affini; esperienza equivalente maturata sul campo sarà valutata positivamente. /liliEsperienza consolidata, indicativamente di almeno 5 anni, in ruoli di business development o vendita B2B, preferibilmente nel settore dell’automazione industriale, della logistica o dei beni strumentali. /liliComprovata capacità di sviluppare nuovi clienti, gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi commerciali. /liliBuona capacità di comprendere soluzioni tecniche e tradurle in valore economico e operativo per il cliente. /liliAutonomia, orientamento al risultato, capacità analitica e sensibilità economico-finanziaria. /liliEccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali, anche con interlocutori senior. /liliBuona conoscenza della lingua inglese, utilizzabile in contesti commerciali e negoziali internazionali. /liliDisponibilità a trasferte presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore. /li /ulh3Altre informazioni: /h3ulliContratto a tempo indeterminato /liliCCNL Metalmeccanico, livello B2/B3 /liliRAL indicativa: €55.000 – €60.000 + MBO (circa il 10% della RAL) /li /ulpLuogo di lavoro: Pinerolese (TO) /p /p #J-18808-Ljbffr

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