Field Sales Partner Enterprise
Pubblicato il 09-09-2026 - Doctolib in Firenze
Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Toscana.
Come Field Sales Partner Enterprise, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi
In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.
In particolare ti occuperai di:
Prospecting:
Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali
Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità
Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità
Consulenza e demo prodotto:
Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta
Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni
Negoziazione e chiusura:
Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma
Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido
Pipeline, metriche e performance:
Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step
Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita)
Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà notevole per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.
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