09 set - Italia
Ceva Logistics
Il ruolo
CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi, preferibilmente maturata nel settore Aerospace & Defense .
La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di possibilità commerciali nell’ambito della Project Logistics, supportando in particolare clienti strategici affidati.
Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’identificazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla preparazione dell’offerta, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.
Principali responsabilità
- Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, creando nuovi contatti, acquisendo potenziali clienti e consolidando le relazioni con quelli già presenti nel portafoglio.
- Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con clienti strategici del settore Aerospace & Defense,
con particolare riferimento ai clienti stratefici affidati.
- Analizzare il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e potenziali aree di crescita.
- Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.
- Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.
- Definire la strategia commerciale più appropriata, considerando condizioni contrattuali, aspetti legali, tempistiche, costi e rischi di progetto.
- Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate e sostenibili.
- Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
- Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, definendo pricing, condizioni economiche e clausole contrattuali.
- Preparare i prospetti dei costi, verificando il budget e la redditività attesa delle commesse.
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