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Descrizione azienda
Per un'azienda internazionale specializzata nella produzione e commercializzazione di additivi chimici e specialità per l'industria dei polimeri, della gomma e delle plastiche, selezioniamo un Commerciale Estero.
Gestire e sviluppare i clienti strategici nel settore dei rubber chemicals, garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.
Responsabilità principali Gestione del portafoglio clienti strategici (OEM, produttori di pneumatici, compounders, aziende gomma tecnica).
Sviluppo di nuove opportunità commerciali specialità per gomma.
Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
Coordinamento con R&D;, Qualità, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti,



performance clienti.
Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali.
Analisi del mercato dei rubber chemicals: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.
Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.
Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target.
Cosa offre l'azienda
Ambiente tecnico e internazionale
Formazione continua su prodotti e normative.
Pacchetto retributivo concorrenziale con bonus legati ai risultati.
Comprensione dei processi di produzione della gomma (mixing, curing, testing).
Familiarità con normative REACH

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