Business Development Representative
Pubblicato il 09-09-2026 - Yellow Tech - The AI Transformation in Milano
ph3Chi siamo /h3 pYellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI. Siamo il partner strategico di aziende e PA: le aiutiamo a capire dove sta andando la GenAI e come trasformarsi. Viviamo nel futuro. Siamo una società AI‑first, fatta da umani e agenti AI che lavorano insieme in modo coeso. Siamo nati da poco (da quando sono arrivati gli LLM) e siamo estremamente tech, ma non ci definiamo una startup in senso tradizionale perché siamo fully‑bootstrapped: siamo sostenibili da soli e non vogliamo investimenti esterni. Per noi AI significa solo GenAI. Tutto ciò che è precedente (machine learning, modelli predittivi, ecc.) non ci interessa. Yellow Tech è stata fondata quando sono arrivati gli LLM. Oggi siamo in 35, nel nostro nuovo ufficio (Corvetto, Milano). Stiamo crescendo rapidamente: questo è il momento migliore per unirti a Yellow Tech e costruirla con noi. /p h3Cosa offriamo /h3 ul liConoscenza profonda dell’AI (GenAI, LLM e agentic systems) /li liLavorerai sul tema più importante dei nostri tempi e lo farai in modo concreto: costruendo sistemi agentici che entrano nei processi reali delle aziende italiane. /li liImpatto e responsabilità reali /li liCultura AI‑first (davvero) /li liAmbiente giovane, intenso, senza ego /li /ul h3Cosa richiediamo /h3 ul liPassione vera per l’AI e voglia di cambiare le cose /li liOwnership totale /li liVelocità e disciplina esecutiva /liliDisponibilità a lavorare in presenza (Milano e presso i clienti) /li /ul h3Modalità di lavoro /h3 pLavoriamo principalmente in presenza, nel nostro ufficio (Corvetto, Milano). Siamo una realtà early‑stage con grandi ambizioni e crediamo che stare insieme, giorno dopo giorno, sia fondamentale per costruire energia, allineamento e risultati. Detto questo, operiamo con flessibilità e buon senso:
il lavoro da remoto è possibile quando serve. /p h3Il ruolo /h3 pCome BDR sei la prima voce di Yellow Tech verso il mondo esterno. /p pSei la persona che apre conversazioni con C‑level e seconde linee (Director e Responsabili di funzione), capisce in fretta il contesto e i bisogni reali, e traduce quel bisogno in valore: cosa può cambiare concretamente con la GenAI dentro un’azienda. /p pNon lavori “a caso”. /p pLavori dentro una GTM strategy chiara e già implementata in una AI company: messaggi, segmenti, priorità e strumenti sono parte del tuo setup quotidiano. /p pIl tuo obiettivo è uno: far arrivare allo strategist il lead più qualificato possibile. /p pQuando passi la palla, la call dopo deve partire già forte: contesto trasparente, need vero e urgenza. /p h3Cosa farai /h3 h3Primo contatto (cold outreach e cold call) /h3 ul liContatti aziende target e decisori (CEO, CFO, COO, CHRO, CIO/CDO e Director di funzione) /li liApri conversazioni da zero con telefonate e follow‑up strutturati /li liGestisci obiezioni, tieni il controllo della call e porti l’interlocutore a ragionare sul “perché ora” della GenAI2. /li /ul h3Discovery e qualifica /h3 ul liFai discovery vera: processi, criticità, priorità, urgenza /li liCapisci se il lead è davvero in target e se c’è un bisogno reale (non tutto è un fit)
/li liCapisci se c’è spazio per impatto reale (e quindi per un progetto sensato) /li /ul h3Handoff allo strategist /h3 pPasserai il lead al strategist per far partire la fase di advisory/vendita già in vantaggio: la prima call dello strategist non deve essere “capire di cosa stiamo parlando”, ma entrare subito nel merito e portare il cliente verso un prossimo step concreto. /p h3Cosa serve /h3 ul lib0–2 anni /b in sales/outbound o ruoli customer‑facing (tech/SaaS è un plus, non un requisito). Siamo aperti anche a profili junior con una gran voglia di fare: qui conta più il potenziale dell’etichetta sul CV /li libRitmo e resilienza: /b reggi i “no”, fai follow‑up, e mantieni qualità alta anche sotto pressione. /li libMentalità da costruttore: /b migliori messaggi e processi, proponi test, ragioni per esperimenti e numeri. /li libComunicazione e standing: /b sai parlare con C‑level e Director in modo chiaro, credibile e diretto. /li libPresenza a Milano: /b lavoro in ufficio, fianco a fianco con il team. /li /ul h3Step di processo /h3 ul liDomande via Form da compilare /li liSales mock interview, online /li liColloquio, online /li liColloquio finale, in presenza /li /ul h3Compenso /h3 pCompensation totale annuale: €37.000–€58.000, in base a seniority, divisa in: /p ul liRAL €24.000-€38.000 /li liBonus €13.000–€20.000 /li liStock option disponibili /li /ul h3Nota /h3 pGli studi suggeriscono che le donne tendono a non candidarsi per un lavoro se il loro CV non è perfettamente in linea con i requisiti. I requisiti li scriviamo come orientamento, non come sbarramento: se il ruolo ti attira e pensi di poter crescere in fretta, candidati anche con un profilo non in linea. È già successo, ed è finita bene. /p /p #J-18808-Ljbffr