09 set - Emilia-Romagna
Sixtema Srl - Ricerca e selezione del personale
pPer azienda sita in Emilia, attiva nella distribuzione e integrazione di robotica di servizio per il mercato B2B, cerchiamo un Business Development Manager che sappia unire competenze tecniche di prodotto a solide capacità di sviluppo commerciale per accompagnare la crescita dell'azienda in Italia e nei mercati limitrofi. /ppLa risorsa si occuperà dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti (facility management, GDO, Hotellerie, logistica, industria manifatturiera, PA) proponendo soluzioni tecnologicamente innovative ed integrate, con particolare focus su macchinari per la pulizia professionale e piattaforme per l'ottimizzazione dei processi operativi. /ppbr/ppbResponsabilità principali /b /pulliSviluppo del business e gestione del ciclo di vendita B2B completo, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto (vendita diretta, noleggio operativo, formule as-a-service) /liliAnalisi dei fabbisogni del cliente e configurazione della soluzione più adatta /liliPresentazioni tecnico-commerciali, demo di prodotto e POC presso il cliente /liliGestione e sviluppo della rete di partner/rivenditori nei Paesi limitrofi di competenza /liliPresidio di fiere di settore e canali di lead generation (facility management, retail, GDO, Hôtellerie, industria) /liliCollaborazione con il team tecnico per l'onboarding, l'installazione e il post-vendita /liliReportistica periodica su pipeline,
forecast e KPI commerciali /li /ulpbr/ppbRequisiti richiesti /b /pullibEsperienza B2B /b: 5-10 anni nel commerciale, preferibilmente in soluzioni tecnologiche, beni strumentali, macchinari industriali, facility management o beni ad alto contenuto tecnico. /lilibCompetenze tecniche /b: capacità di comprendere e comunicare specifiche di device, macchine di pulizia o sistemi tecnologici complessi. /lilibGestione commerciale /b: comprovata autonomia nell'intero ciclo di vendita, nella gestione di territori ampi e di reti partner/distributori. /lilibLingue e mobilità /b: Inglese almeno livello B2 e disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio. /lilibSoft skills /b: forte orientamento ai risultati, doti di negoziazione, autonomia organizzativa, approccio consulenziale e attitudine all'aggiornamento continuo. /lilibFormazione /b: Diploma di perito, Laurea in ambito tecnico, ingegneristico o economico-commerciale, oppure esperienza equivalente sul campo. /li /ulpbr/ppbInquadramento e benefit /b /pulliRAL di riferimento 45K – 50K + variabile legato al raggiungimento di obiettivi /liliAuto aziendale, strumenti di lavoro e formazione tecnica continua sui prodotti /liliReale possibilità di crescita professionale in un mercato di affidabile ampliamento /li /ul
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