Microsoft Technology Account Lead

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pstrongEntra a far parte della nostra squadra! /strong /ppUnisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza stronginnovazione, inclusione e crescita continua /strong. /ppbr / /ppSiamo alla ricerca di un strongMicrosoft Technology Account Lead (MTAL) /strong è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida strongvendite, ricavi, delivery e customer satisfaction /strong per soluzioni basate su tecnologie Microsoft. /ppbr / /ppIn qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per strongdefinire e guidare il piano di crescita strategica /strong su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore. /ppstrongTogether we do what matters. /strong /p pbr / /ppstrongKey Responsibilities: /strong /ppstrongGestione Account Relazioni Clienti /strong /pulliAgire come strongconsulente Microsoft di riferimento /strong per clienti e leadership Accenture. /liliCostruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la strongC-suite /strong. /liliGuidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari. /liliSviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici. /liliComprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in possibilità concrete. /liliCollaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni. /liliSupervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente. /li /ul pstrongStrategia Crescita /strong /pulliDefinire e guidare la strongstrategia Microsoft sugli account /strong. /liliIntegrare strongAI e innovazione Microsoft /strong nel piano complessivo cliente. /liliGarantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia.



/li /ul pstrongVendite Sviluppo Business /strong /pulliPosizionarsi come strongtrusted advisor /strong grazie a una forte expertise Microsoft. /liliGuidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate. /liliGestire risposte a strongRFP, gare e offerte /strong, inclusi pricing e risk management. /liliIdentificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente. /liliDefinire ed eseguire strategie di strongrinnovo contratti /strong e fidelizzazione. /li /ulp. /ppstrongJob Qualifications /strong /pulli Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente /lili7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi /lili7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse /lili Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus) /lili5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.) /liliCapacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud /li /ul pstrongCompetenze distintive /strong /pulliVisione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali /liliForte orientamento agli stakeholder e al valore generato /liliPensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove /li /ulpstrongCapacità operative /strong /pulliProblem solving rapido e decision making autonomo /liliLeadership di team multidisciplinari /liliGestione del cambiamento e resilienza /liliComunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)



/liliMonitoraggio delle performance e sviluppo del team /li /ul pstrongVivi al meglio la tua carriera /strong /ppIn Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni. /p pstrongAlcuni vantaggi di lavorare in Avanade: /strong /pulliOpportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi). /liliCrescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate). /liliAccesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale. /liliCareer Adviser dedicato a supporto della tua crescita. /liliModalità di lavoro flessibile. /li /ulpuScopri di più sui nostri benefit /u /p pstrongIl luogo ideale in cui lavorare /strong /ppIl nostro uambiente di lavoro /u è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. /ppInoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. /ppLavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendentistrong. /strong /ppbr / /ppstrongRetribuzione: /strong /ppLa retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400. /p

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