09 set - Lombardia
Proposition Management Search
Il nostro Cliente, società internazionale di consulenza in ambito HR, ci ha incaricati di ricercare un/una:
Senior Business Developer HR
La risorsa risponderà alla Country Manager e avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale end-to-end, dalla ricerca di nuovi clienti alla trasformazione dei bisogni HR in progetti e soluzioni.
Principali attività e responsabilità:
- Sviluppo di nuovi clienti in PMI strutturate e multinazionali
- Gestione autonoma dell’intero ciclo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla firma del contratto
- Prospecting indipendente attraverso il network professionale, eventi, referral e altri canali
- Sviluppo e valorizzazione del network, trasformando relazioni e clienti acquisiti in nuove opportunità e referral
- Apertura di nuovi clienti e mercati, facendo leva sui propri settori di esperienza, competenze e relazioni
- Gestione consulenziale della vendita, conducendo discovery con HR Director e decision maker per comprendere bisogni anche non ancora strutturati.
- Costruzione di soluzioni personalizzate, trasformando le esigenze del cliente in progetti concreti, con il supporto del team interno quando necessario
- Gestione di cicli di vendita complessi e lunghi, assicurando follow-up costante e presidio della relazione fino alla decisione
- Negoziazione e closing,
dalla definizione della proposta e delle condizioni economiche fino alla firma del contratto
- Responsabilità sul risultato commerciale, misurato principalmente in termini di nuovi clienti acquisiti e fatturato generato
Requisiti:
- Laurea
- 8+ anni di esperienza, prevalentemente in ruoli di vendita consulenziale B2B e sviluppo di nuovo
1. Business
- Provenienza preferenziale da HR consulting, executive search, assessment, talent management, leadership development, formazione manageriale o HR tech
- Capacità di comprendere una problematica HR e costruire una soluzione consulenziale
- Utilizzo rigoroso e continuativo del CRM HubSpot per la gestione dell'intero ciclo commerciale
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Capacità relazionali e commerciali
CCNL: Commercio
Retribuzione Indicativa: RAL a partire da € 50.000 + Bonus Uncapped + Benefit con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.
Sede di lavoro: Nord Italia con possibilità di smart working
This company is an equal opportunities employer. Candidates that will not receive an answer within 30 days, should consider the present selection process closed.
10 set - Milano
During S.p.A. Filiale di Milano Cadorna
10 set - Turbigo
Altro
10 set - Ficarazzelli-bagni Italia
Laboratorio Giepi
10 set - Cremona
agap2 Italia