10 set - Roma
S&You
S&You;, azienda specializzata in ricerca e selezione di profili middle e senior management, è alla ricerca per conto di un’azienda cliente attiva nel settore dell’energia di una figura di:
Posizione:
Key Account Manager
Responsabilità principali
- Gestire e far crescere un portafoglio di clienti business di grandi dimensioni nei settori energia e gas, assicurando il raggiungimento dei target commerciali e un elevato livello di soddisfazione dei clienti.
- Valutare le esigenze energetiche dei clienti, interpretare i dati disponibili e proporre soluzioni su misura, includendo forniture, progetti di efficienza energetica, autoproduzione da fonti rinnovabili e soluzioni di mobilità sostenibile.
- Ricercare e sviluppare nuove opportunità di mercato attraverso attività di prospezione, networking e iniziative commerciali sul territorio.
- Gestire trattative complesse con decision maker aziendali (C-level, Energy Manager, Procurement), adottando un approccio consulenziale e orientato al valore.
- Lavorare in sinergia con le funzioni interne per definire offerte tecnico-commerciali competitive e sostenibili.
- Monitorare costantemente le performance del portafoglio clienti, i principali indicatori di vendita e redditività, predisponendo report e analisi a supporto delle scelte strategiche.
- Favorire la vendita di servizi aggiuntivi e soluzioni complementari, contribuendo a incrementare il valore complessivo dei clienti.
- Mantenere una presenza continuativa sul territorio e relazioni solide e trasparenti con i clienti, basate su fiducia e correttezza qualificato.
Requisiti:
- Titolo di studio in ambito economico, gestionale o discipline affini.
- Esperienza pregressa nel settore dell’energia e in servizi a valore aggiunto, preferibilmente con clienti di grandi dimensioni.
- Spiccata propensione commerciale e capacità di sviluppare e consolidare relazioni sul territorio.
- Competenze nella gestione e crescita di un portafoglio clienti.
- Abilità nell’analisi dei dati e ne
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