Sales Operations Coordinator
Pubblicato il 10-09-2026 - Sprocatti Edizioni in Pavia
Chi siamo
Sprocatti Edizioni Srl sviluppa progetti editoriali verticali e soluzioni di advertising digitale B2B nei settori turismo, wellness e lifestyle.
Abbiamo avviato un rilevante progetto di trasformazione commerciale con l’obiettivo di costruire un sistema di vendita moderno, scalabile e misurabile basato su processi, KPI, CRM e procedure operative.
In questo contesto cerchiamo un/a SALES OPERATIONS COORDINATOR che diventerà il punto di riferimento interno di questo sistema e guiderà la crescita della nostra divisione commerciale.
Il ruolo
Cerchiamo una persona con solide competenze nella vendita B2B che desideri crescere rapidamente verso un ruolo di coordinamento e gestione.
Nella prima fase lavorerai direttamente sul campo, applicando il metodo commerciale aziendale attraverso trattative da remoto (call e videocall), imparando a utilizzare strumenti, procedure e KPI.
Parallelamente sarai affiancato/a dal Fractional Sales Director che ti trasferirà competenze, metodologie e strumenti per diventare il/la futuro/a responsabile operativo/a dell’intera organizzazione commerciale.
Cosa farai
Prima fase
- Gestione dell’intero ciclo di vendita B2B attraverso call e videocall;
- Applicazione del processo commerciale aziendale;
- Utilizzo quotidiano del CRM;
- Gestione della pipeline commerciale;
- Monitoraggio dei KPI;
- Collaborazione con il team marketing e con il team dedicato alla generazione di lead e appuntamenti qualificati;
- Apprendimento delle procedure commerciali sviluppate dal Fractional Sales Director.
Seconda fase
Una volta consolidato il metodo operativo, assumerai progressivamente il coordinamento della divisione commerciale.
Ti occuperai di:
- Coordinare il team commerciale;
- Formare e inserire nuovi venditori;
- Verificare il corretto utilizzo del CRM;
- Monitorare KPI, pipeline e performance;
- Organizzare attività, priorità e follow-up;
- Aggiornare procedure e playbook;
- Migliorare continuamente i processi commerciali;
- Collabor