10 set - Italia
Wyser
Per conto di EMICON parte del gruppo Enex Technologies , leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una: EXPORT AREA MANAGER di talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo. Scopo della posizione L' Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell'area geografica assegnata (EU) , attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali. Il ruolo è concepito come posizione "hunter", focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.
Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un resistente impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell'accelerare la crescita di mercato. Principali responsabilità: Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato. Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.
Prospect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi. Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti. Definire piani annuali di business con i partner distributivi. Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario. Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese. Fornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisio
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ATTAL Group
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Loro Piana
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Modulo Group