Field Sales - Intermodale

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Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla Ricerca e Selezione di profili di Middle e Top Management, per una realtà multinazionale leader nel settore ferroviario e intermodale è alla ricerca di un/una Field Sales per l'area Emilia/Liguria/Basso Piemonte

Descrizione del ruolo

La figura inserita all’interno dell’area Sales, al diretto riporto dell’Head of Sales Network gestisce le vendite sul territorio di competenza dei prodotti facenti parte del portafoglio servizi aziendali, valorizzandolo agli occhi del buyer e dei clienti aziendali per aumentare le vendite e fidelizzare il cliente.

Riporta a: Head of Sales Network

RESPONSABILITA'

·Implementa sul territorio assegnato strategie di vendita in accordo con la direzione;

·Sviluppa e ricerca nuovi businesses per raggiungere gli obiettivi fissati con la direzione;

·Consolida e gestisce il portafogli clienti esistenti;

·Esegue attività di up e cross selling sui clienti attivi;

·Instaura e mantiene relazioni continuative con gli interlocutori decisionali delle aziende clienti, valutando le loro esigenze;

·Collabora con l’area Operations per individuare la migliore soluzione logistica ed i relativi costi dei servizi;

·Condivide con la direzione l'efficacia delle strategie di vendita implementate;

·Fornisce i prezzi di vendita al cliente, sulla base dei costi forniti dall’area Operations e delle deleghe commerciali in essere;

·Gestisce i leads generati internamente ed individuarne dei potenziali;

·Redige la reportistica sulle visite e le opportunità di business, tramite l’utilizzo dei tools aziendali;





·Opera per il raggiungimento degli obiettivi di vendita personali;

·Partecipa a riunioni, eventi di vendita e formazione;

·Riferisce e fornisce feedback alla direzione utilizzando dati statistici finanziari;

·Gestisce il database dei clienti nel territorio assegnato;

Opera nel rispetto delle normative UNI/PdR 125:2022, ISO 9001:2015, del Testo unico sulla Sicurezza (D.lgs 81/2008 e sue integrazioni), della Legge sulla privacy (D.lgs 196/2003 e ss.), del codice di comportamento e codice etico aziendali nonché il Regolamento Aziendale e ne segnala tempestivamente eventuali violazioni.

COMPETENZE

·Buone capacità di problem solving e pensiero critico;

·Buone capacità di precisione e affidabilità;

·Ottime capacità organizzative e analitiche;

·Buona capacità di flessibilità e adattabilità;

·Buone capacità di comunicazione e relazioni interpersonali;

·Ottime capacità di negoziazione;

·Buone capacità di orientamento al risultato e proattività;

·Conoscenza della lingua inglese (livello B2);

·Buone competenze informatiche e software gestionali;

·Buona conoscenza Sales Cloud (CASA);

·Buona conoscenza BI Tool;

·Ottima conoscenza della geografia;

·Buona conoscenza dell’economia politica;

·Disponibilità a svolgere attività regolare sul territorio, con visite presso i clienti sia programmate sia dedicate alla prospezione commerciale;

·Esperienza nella vendita di servizi logistici alle aziende di medio/ grandi dimensioni (B2B)

CCNL: Trasporti e Logistica

RAL: 60.000 €

Benefits: bonus di 10.000 €; auto aziendale

Contratto di lavoro: Tempo completo, Tempo indeterminato

Retribuzione: €60.000,00 all'anno

Sede di lavoro: Di persona

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