Sales | Go?To?Market Engineer
Pubblicato il 09-09-2026 - METES HR in Emilia-Romagna
Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando unSales | Go?To?Market Engineerche sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.
Chi cerchiamo
Cerchiamo unafigura consulenziale?commercialecapace di gestirel'intero ciclo di vendita end?to?end, dall'acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.
Responsabilità principali
Gestione end?to?end del processo commerciale: dalla generazione dell'opportunità alla chiusura, con interlocutori C?level, IT, Innovation e Business.
Sviluppo new business: definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata.
Gestione relazioni e partnership: sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale.
Onboarding clienti: facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità.
Coordinamento con sistemi aziendali: integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.
Requisiti
Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto,
con esposizione a clienti mid?market (range ****** MLN).
Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche.
Approccio consulenziale, capacità di creare opportunità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità.
Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all'apprendimento rapido di tecnologie AI/LLM.
Predisposizione all'automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi.
Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata.
Fluente italiano e inglese.
Nice to have
Conoscenza avanzata di AI, ML, LLM, architetture dati, API e integrazioni.
Esperienza con RAG, prompt engineering e agent orchestration.
Background in contesti tech ad alta crescita o gaming/entertainment con esposizione internazionale.
Passione per tecnologia, AI, gaming e innovazione.
Dettagli offerta:
offerta di lavoro tempo pieno
contratto: tempo indeterminato CCNL Metalmeccanica Piccola industria
Smart working 2/3 giorni a settimana
Buoni pasto e welfare
Ral massima ipotizzata 60k
dotazioni di lavoro: Pc e telefono
modello di premialità da concordare.